BAOSE薄士薄板总经理林冬生：企业提供配套服务尤为关键

BAOSE薄士薄板总经理林冬生：企业提供配套服务尤为关键

鉴于当下建材家居终端的需求急剧下滑，已经不能单纯用传统的销售单品的思维去运营一家企业，而是需要通过做配套做服务的心态，换位思考，站在消费者的立场想问题，真正理解客户需要什么样的产品，才能保持与客户的粘度。市场竞争如此之大，当客户需要产品配套，刚好你能够提供并顺利解决问题，结果是意外地扩单。相反，客户就会选择一站式配套的企业成交，从而就将失去这个客户，连带的转介绍机会也会不翼而飞，对于一家企业而言，一个长期合作的客户重要性不言而喻。