净水器（净水机）作为新的健康饮用水方式，净水器终端销售及净水设备工程市场火热，净水器销售竞争也愈来愈激烈，净水器经销商也是几家欢喜几家愁。如何能在激烈的竞争者脱颖而出，要做好净水机这样的新兴产品，首先要了解净水器属性，较重要的是要占领渠道高度，因为如今已是“渠道为王，终端制胜”的时代。作为拥有十年净水生产、营销经验的中国净水器十大品牌领军深圳沁诺净水机销售部刘经理为您解析：净水器终端销售及净水设备工程销售渠道分类大全

家用商用净水器终端销售渠道分类：
1.大分家用商用净水器终端销售销渠道及分销网络：
①本行业分销商（店）；
②水暖器材、五金行业分销商（店）；
③洁具行业分销商（店）；
④橱柜行业分销商（店）；
⑤太阳能热水器行业分销商（店）；
⑥小家电、大家电行业分销商（店）
⑦厨具专卖行业分销商（店）；
⑧桶装水行业分销商（店）；
⑨装饰、设计公司；
⑩装饰材料行业分销商（店）等。

2. 家用商用净水器卖场渠道分类：
①大型综合超市，如沃尔玛、山姆、麦德龙、家乐福、万佳等；
②大型商场，如深圳的天虹商场、茂业百货等；
③大型家电连锁，如国美电器、苏宁电器、大中等；
④大型建材超市：如百安居（B&Q）、欧倍德（OBI）等。

净水设备工程销售渠道分类：

净水设备工程销售样板工程（案例）推广：
①房地产配套工程推广：a.地产发展商；
b.物业管理公司；
c.市政工程或标志性建筑；
②企事业单位、机关、工厂、学校、写字楼饮水工程项目推广；
③酒店、酒吧、夜场工程项目推广；
④浴室、桑拿中心工程项目推广；
⑤餐饮连锁企业工程项目推广；
⑥社区推广；
⑦礼品市场推广。



相关建材词条解释：

分销商

分销商（distributor）是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。